采购价格控制CPPM采购经理证书培训

1.影响价格的因素

采购价格的高低受各种因素的影响。对于我国境内采购而言，尽管地区、商业环境、时间与人力关系等方面有所不同，但其价格变动还是比较容易预测与控制的。但对境外采购而言，来自世界各地市场的供应关系以及其他许多因素，包括规格、服务（如机器设备的长期服务）、运输及保险、交货期限等，都对价格有相当大的影响。

2.采购价格调查

在大型企业里，原材料种类繁多，但限于人手，要做好采购价格调查并不容易。因此，企业

要了解帕累托定律里所说的“重要少数”，即通常数量上仅占10%的原材料，而其价值却占全体总值的70%～80%。假如企业能掌握住80%左右价值的“重要少数”，那么，就可以达到控制采购成本的目的，这就是重点管理法。根据一些企业的实际操作经验，可以把下列几大项目列为主要的采购调查范围

3.处理调查资料

采购部应将调查采购市场所得的资料加以整理、分析与检讨，在此基础上提出报告及建议，

即根据调查结果编制材料调查报告及商业环境分析，对本企业提出有关改进建议（例如，提供采购方针的参考，以求降低成本，增加利润），并根据科学调查结果，研究更好的采购方法。

4.制定采购底价

所谓底价，是采购物品时打算支付的最高价格。

（1）制定采购低价的好处

制定低价作为决定采购价格的依据，可以获得以下效益

（2）采购低价的制定方式

采购人员制定底价，不能单凭主观印象和以往的底价或中标记录，这样做既不客观也不合理。制定底价可采用以下两种方式

（3）采购底价计算方式一：科学的计算方式对构成价格的各种因素进行科学分析，必要时采取改进措施。这种方法以合理的材料成本、人工成本及作业方法为基础，计算出采购价格。

采购价格的计算公式如下。

P＝C+F 　　 　　 　　 　　 　　（公式1）

C＝M×a+t（b+c）（1+d） 　　 　　（公式2）

F＝C×r 　　 　　 　　 　　 　　（公式3）

其中：P——采购价格；C——总成本；F——采购对象的预期利润；M——材料的需要量

（表示标准材料的尺寸、形状、标准规格）；a——材料的单价；t——标准时间（主要作业时间+准备时间）；b——单位时间的工资率；c——单位时间的费用率；d——修正系数（例如为了特急品而加班、连夜赶工及试制等）；r——预期利润率。现在以某产品为例，说明其计算方法。

M：钢板0.2千克

a：元/千克

t：0.03小时

b：元

c：元

用公式2计算：C＝0.2×+0.03×（+）×%＝20+44.52＝64.52（元）

用公式3计算：F＝C×r＝64.52×8%＝5.16（元）

用公式1计算：P＝C+F＝64.52+5.16＝69.68（元）

据此，可知该产品的底价为69.68元。依此科学的方法计算，其依据十分明显，所以与供应商交涉之际具有充分的说服力。但是，如果供应商无法接受时，则应根据各项目的资料，逐一检讨双方的差距，并互相修正错误，以达成协议。这种方法需要设定各项作业的标准时间，同时也需算出工资率及费用率。因此，应收集有关标准时间的数值资料以及有关工资率及费用率的调查资料，按各业别、规模予以分类并加以统计。此外，对于修正系数及预期利润也应预先决定。

（4）采购底价计算方式二：成本加利润的计算方式

计算公式：

采购价格＝成本+合理利润

关于成本的计算公式如下。

①成本＝本地制造器材成本+进口器材成本+工程设计成本+安装成本+其他成本

②本地制造器材成本＝直接原料成本+直接人工成本+间接制造成本+管理成本

③进口器材成本＝进口器材在国外港口船上交货价格×汇率+保险费及运杂费+关税

④工程设计成本＝设计人工成本+设计材料成本+间接费用

⑤安装成本＝安装人工成本+安装材料成本+工具损耗成本+间接费用

⑥其他成本＝财务成本+不属于以上各项的其他成本

关于合理利润的计算公式如下。

合理利润＝本地制造器材成本×合理利润率+进口器材成本×合理利润率+工程设计成本×合理

利润率+安装成本×合理利润率+其他成本×合理利润率

各项合理利润率需视其资金来源的不同而各异，由成本分析人员参考国内外相关行业的投资报酬率、风险率、市场利润率以及财政部核定的相关行业利润率，并考虑预付款及成本内已包括财务成本等因素分别审慎研订。